Immobilie verkaufen – und den Erlös klug nutzen
Selbst verkaufen oder Makler beauftragen?
Ein Makler kostet Provision, spart aber Zeit, Nerven und Fehler – und erzielt bei komplexen Objekten oft einen höheren Preis. Der Selbstverkauf lohnt sich vor allem bei einfachen Objekten, gefragter Lage und wenn Sie Zeit und Sachkenntnis mitbringen.
Aktualisiert am 20. Juli 2026 · 6 Min. Lesezeit
Was ein Makler leistet
Ein guter Makler übernimmt die Wertermittlung, erstellt das Exposé, organisiert Fotos und Energieausweis, bündelt Anfragen, führt Besichtigungen, prüft die Bonität der Interessenten und begleitet bis zum Notartermin. Für Verkäufer, die wenig Zeit oder Erfahrung haben, ist das eine erhebliche Entlastung.
Was kostet ein Makler?
Die Maklerprovision liegt regional meist zwischen 5,95 % und 7,14 % des Kaufpreises (inkl. USt). Seit dem Gesetz zur Verteilung der Maklerkosten (2020) teilen sich bei selbst genutzten Wohnimmobilien Käufer und Verkäufer die Provision in der Regel hälftig – der Verkäufer trägt also oft rund 3 %.
| Kriterium | Mit Makler | Selbstverkauf |
|---|---|---|
| Kosten | anteilige Provision (~3 %) | keine Provision |
| Zeitaufwand | gering | hoch |
| Preisfindung | Marktkenntnis, oft höherer Preis | eigene Recherche nötig |
| Rechtssicherheit | professionell begleitet | Eigenverantwortung |
| Ideal bei | komplexen/erklärungsbedürftigen Objekten | einfachen Objekten, Top-Lage |
Rechnet sich die Provision?
Erzielt ein Makler nur wenige Prozent mehr Verkaufspreis, ist seine anteilige Provision oft schon wieder eingespielt – bei gleichzeitig deutlich weniger Aufwand für Sie. Bei stark nachgefragten Objekten in Top-Lage kann sich der Selbstverkauf hingegen lohnen.
Wann sich der Selbstverkauf eignet
Der Privatverkauf ist sinnvoll, wenn das Objekt einfach zu bewerten ist (z. B. Standard-Eigentumswohnung), die Nachfrage hoch ist, und Sie Zeit, Sachkenntnis und Nervenstärke mitbringen. Sie müssen dann alle Aufgaben selbst stemmen – von der Vorbereitung der Unterlagen bis zur Preisverhandlung.
Häufige Fragen
Quellen
- [1]Maklerkosten und Provisionsteilung – Verbraucherzentrale (2024)
- [2]Immobilie verkaufen mit oder ohne Makler – Finanztip (2024)