Immobilie verkaufen – und den Erlös klug nutzen
Verkaufsprozess Schritt für Schritt
Von der Entscheidung bis zur Auszahlung dauert ein Immobilienverkauf typischerweise drei bis sechs Monate. Wer den Ablauf kennt, kann jeden Schritt vorbereiten und teure Verzögerungen vermeiden.
Aktualisiert am 20. Juli 2026 · 7 Min. Lesezeit
Die acht Schritte im Überblick
- 1
Wert ermitteln & Preis festlegen
Realistischen Angebotspreis auf Basis von Vergleichsdaten bestimmen. Siehe Marktwert ermitteln.
- 2
Unterlagen zusammenstellen
Grundbuchauszug, Energieausweis, Grundrisse & Co. besorgen – siehe Vorbereitung.
- 3
Vermarktung starten
Exposé erstellen, inserieren, Anfragen sammeln – selbst oder über einen Makler.
- 4
Besichtigungen durchführen
Interessenten zeigen das Objekt, Fragen beantworten, Ernsthaftigkeit einschätzen.
- 5
Preis verhandeln & Bonität prüfen
Mit Kaufinteressenten verhandeln und die Finanzierungsbestätigung (Bonität) prüfen lassen.
- 6
Notartermin & Beurkundung
Der Notar entwirft den Kaufvertrag und beurkundet ihn. Beide Parteien unterschreiben.
- 7
Kaufpreiszahlung
Nach Eintragung der Auflassungsvormerkung und Fälligkeitsmitteilung zahlt der Käufer den Kaufpreis.
- 8
Übergabe & Eigentumsumschreibung
Schlüsselübergabe, Zählerstände protokollieren; das Grundbuch wird auf den Käufer umgeschrieben.
Warum der Notar Pflicht ist
Ein Immobilienkaufvertrag ist in Deutschland nur mit notarieller Beurkundung gültig (§ 311b BGB). Der Notar ist neutral, klärt beide Seiten auf, sichert die Zahlung über eine Auflassungsvormerkung ab und veranlasst die Eintragung. Die Notar- und Grundbuchkosten (rund 1,5 % des Kaufpreises) trägt üblicherweise der Käufer.
Erst Geld, dann Grundbuch
Das Eigentum geht erst mit der Umschreibung im Grundbuch über – und die erfolgt erst, wenn der Kaufpreis vollständig gezahlt ist. Diese Reihenfolge schützt Sie als Verkäufer.
Nach der Auszahlung
Mit der Kaufpreiszahlung wird ein etwaiges Restdarlehen abgelöst (ggf. mit Vorfälligkeitsentschädigung), und der Netto-Erlös steht Ihnen zur Verfügung. Wie Sie ihn strukturiert anlegen, lesen Sie unter Was passiert mit dem Verkaufserlös?.
Häufige Fragen
Downloads
Quellen
- [1]Ablauf des Immobilienverkaufs – Verbraucherzentrale (2024)
- [2]Notarielle Beurkundung beim Immobilienkauf (§ 311b BGB) – Bundesnotarkammer (2024)